发布日期：2015/12/11
发布单位：中时电子报 文/黄慧雯
「挑战未来」系列讲座第一场「管理大未来」现场实况。（图 / 张彦成摄）
政大经营管理协会(政大EMBA校友会)为校友终生学习所举办的一系列「挑战大未来」讲座，已于12月10日展开。第一场「管理大未来」讲座不仅邀请来政大企业管理学系特聘教授于卓民担任主讲人，也邀请到宜特科技股份有限公司总经理余维斌实际分享他一个人创业的心路历程，向往创业的朋友不可不知。
近来股价火透半边天的宜特科技股份有限公司总经理余维斌受邀于「管理大未来」讲座中分享「从单点突破到全面启动」的主题，揭开了他一个人独自创业，并且十年后公司顺利上市，并且在近来业绩屡创新高，股价飙升的秘密。
余维斌提到，宜特科技属于技术服务业，一开始主要提供IC芯片验证的服务。一个人创业的他，起初也面临到不少寻找工作伙伴的困难。回顾过往二十年间宜特科技的成长，他直言能取得现在的成绩，乃是因为三大策略，分别是：产品策略、布局大陆以及切入国际品牌大厂。
余维斌分享到，宜特科技从创立之初，就专注寻找能为公司带来高毛利的产品，并且严格要求质量，要就要做到最好。目前宜特科技总共提供超过9百种服务，为何能延伸扩增到这么多，无非就是寻求「让客人越来越懒惰」的目标。透过在服务客户的过程，不断了解他们的需求，并且满足他们，就是宜特科技产品服务能不断扩大的因应之道。就产品内容本身，余维斌表示，以他对于半导体产业的了解，他发现如何「加快IC研发速度」并且「提高质量」就是厂商的需求，因此也就是宜特科技可着力之处，而这也是他二十年来带领公司专注努力的目标。
第二，布局大陆也成为宜特科技稳健成长的公司发展关键之一。在多年前他就发现了大陆内地庞大汽车市场的商机。由于汽车零件的验证也是属于高毛利的产品(因为要求安全性，因此厂商并不会马虎)，符合公司的目标，并且也发觉消费性产品的IC验证业务在竞争激烈的情况下，毛利也越来越低。这两个发现让他果决的跨入汽车电子零件验证领域，为公司再创高峰。
而在服务客户的过程，宜特科技持续了解客户的需求，发觉客户所下的订单，都是为满足他们的客户。因此，持续往源头追溯便了解到「国际大厂」才是最终的客户，因此开始朝向此方向努力。因为切入国际品牌大厂的供应链有其难度，因此宜特科技采用与国际最大汽车电子零件验证公司合资的作法，成功弯道超车，触及国际大厂，带来更为稳固的订单。
上面余维斌总经理分享的三点成功策略，似乎看起来简单，但他更指出，如何带领员工的心，让员工能死忠跟着他，也是公司发展过程中的一大关键。而关于如何赢得员工的心，找寻到适合公司的主管，余维斌也大方分享实战心法，其实就是:让利精神、互补原则以及诚信人性，他透过重视员工、了解员工需求并且大方让利的作法，余维斌让许多高层死心塌地的跟着他打拼。宜特科技得以有今天的成绩，当然就是建立在坚强的员工雇主关系之上的成果。